Program
研修プログラム詳細
法人エキスパートカレッジ
法人経営の根源的な課題に、
生命保険というソリューションで真正面から応える
本質的な考え方と提案力を磨き上げる実践的プログラム
提案のための基礎知識や実践スキルはもちろん、経営者の心に響く「伝え方」や、状況に応じた「言葉選び」に至るまで、成約に繋がる緻密なコミュニケーション戦略を徹底的に習得します
開催概要
| 開催スタイル： | リアル（対面）による開催 |
|---|---|
| 最少催行人数： | 8名 |
| 最大定員数： | 会場キャパシティによる |
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実務に即してすぐに現場で活用できる内容なので、結果を出しやすいと感じた。
法人アプローチに使える具体的なフレーズが多くロールプレイで口を動かすことで普段言い慣れない言葉の習得もできました。
全6回以降もぜひ受講したいので、続編を企画してください。
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自社株などの事業承継の課題に関する講義は、契約1社で（受講料の）元が軽く取れましたので、この1回だけでも価値がありました。
自社商品がこれほど対策に合うとは…法人だけでなく、個人に変額保険を提案するときにも役に立つ知識でした。
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なんとなく知った気になっていた、退職金やキャッシュフローの改善方法、自社株対策、社会保険料適正化の計算方法など、多くの学びがありました。
レベルの高い研修でしたが、新しい知識がどんどん増え楽しかったです。
テキストも非常に充実してるので、何度も見直していきたいと思います。
Program example
プログラム例
「一生使える武器」を手に入れる（全6回）
第1回 法人コンサルティングの全体像
法人に対するコンサルティングの全体像を学びます。誰でも顧客から決算書をあずかれるノウハウやスクリプト、決算書を「財務」「キャッシュフロー」「自社株」「必要保障」の４つの観点で分析するために必要な知識を押さえます。
４時間
第2回 財務・キャッシュフローの課題（知識編）
決算書から「財務」と「キャッシュフロー」の観点で、どのように社長と話を進めていくか、必要な知識を学びます。
４時間
第3回 財務・キャッシュフローの課題（実践編）
財務・キャッシュフローに課題がある企業に対して、どのように生命保険で解決していくかを実践的に学びます。
４時間
第4回 自社株・事業承継の課題（知識編）
決算書における「自社株」の観点において、社長と話すための知識と、課題共有や具体的な提案のために押さえておきたい知識を学びます。
４時間
第5回 自社株・事業承継の課題（実践編）
自社株に課題がある企業に対して、どのように生命保険で解決していくかを実践的に学びます。
４時間
第6回 生命保険による課題解決
中小企業の経営課題の課題解決策として生命保険をどのように使うか、提案手法について学びます。
４時間
Custom made
オーダーメイドカスタム例
生命保険販売につながる決算書分析と経営者の心を動かす話し方
決算書をベースにして論理的な保険設計と保険料の原資をセットで提案し、効果的な伝え方を習得できます。
120分
キャッシュフロー改善から逆算した生命保険提案
保険料支払が厳しく、必要な保障を確保できない法人に対し、積極的なキャッシュフロー改善から保険契約に繋げます。
120分
事業承継課題の企業に向けたコンサルティングⅠ
事業承継に課題のある企業にコンサルティングを行うための基礎知識と伝え方を学びます。
120分
事業承継課題の企業に向けたコンサルティングⅡ
事業承継に課題のある企業にコンサルティングを行うためのさらに踏み込んだ知識を学びます。
120分
事業承継課題の企業に向けたコンサルティングⅢ
事業承継に課題のある企業にコンサルティングを行うための実践知識と生命保険活用、伝え方を事例から学びます。
120分
事業承継課題の企業に向けたコンサルティングⅣ
事業承継に課題のある企業にコンサルティングを行うための実践知識と生命保険活用、伝え方を事例から学びます。
120分
４つの観点から視る決算書Ⅰ「財務」
決算書をベースにした財務分析から、戦略的銀行取引や財務戦略を伝える知識と伝え方を習得します。
120分
４つの観点から視る決算書Ⅱ「キャッシュフロー」
決算書をベースにした財務分析から、経営者最大の関心事であるキャッシュフロー分析と改善方法を習得します。
120分
４つの観点から視る決算書Ⅲ「自社株」
決算書をベースにした財務分析から、自社株の課題を経営者に分かりやすく説明し、保険活用へのフックを理解できます。
120分
４つの観点から視る決算書Ⅳ「必要保障」
決算書をベースにした財務分析から、既契約の判断と、必要な保障、適正な保険料の伝え方を習得します。
120分
特殊法人における生命保険活用の基礎と実践
医療法人、宗教法人をはじめとした特殊法人に対する保険提案について基礎知識と実践知識を網羅的に習得します。
120分